电子雾化行业的发展减少、依赖症应放在首位。

2021-08-31 15:00 举报

归根结底，电子烟草是电子产品还是烟草在国内没有本质的定义，也没有业界标准。

时至今日，距离工信部3.22征求意见已过去5月之久，结果还未公布。表面上电子烟的发展依旧云淡风轻，展会照常举行、新品按期上市，但实则暗潮涌动，电子烟的危害之争从未消停，针对终端的执法检查越来越严，关店潮一波接一波，征求意见如同悬在所有从业者头上的一把利剑。因此，电子烟的发展更值得探索。

电子烟减害的“自证清白”

“我们观察了烟雾下暴露的细胞，发现4小时后没有显着变化，但48小时后，细胞与周期和死亡通道关的基因被激活了。相反，那些暴露在电子烟烟气下的细胞在4小时后某些指标略微升高，但48小时后却没有任何基因通路被激活。“

一是国内市场份额超过60%的悦刻，一是国内着名的高中中中山大学，还有权威期刊SCI，“合三为一”的学术论文，应该能够证明电子烟比传统烟减少了，但是好人说“证明了”。这到底是怎么回事？

归根结底，电子烟草是“电子产品”还是“烟草”在国内没有本质的定义，也没有行业标准，到底谁管理也是“模糊”

无论是市场巨无霸悦刻，还是瞄准高端用户，为成熟吸烟者提供3C产品的后来者魔iRings，大家通常所说的电子烟都超过了“烟”的范畴。

烟草在中国有数千年的历史，传统烟草由烟草丝、尼古丁、焦油、亚硝胺、一氧化碳、水分、放射性物质等构成，烟草丝约为94.8%

烟民吸烟的过程，烟在不完全燃烧的过程中发生一系列的热分解和热合成的化学反应，形成大量的新物质，其化学成分复杂。研究表明，烟草及其燃烧后的烟中含有4000多种化学物质，包括许多有害物质，其中至少有43种为知的一级致癌物质，每次燃烧烟草中含有的苯，达到180纳克。烟草燃烧后的有害成分主要为一氧化碳、焦油和烟雾中的其他有害物质, 而尼古丁是烟草中毒性较小的成分之一, 它既非致癌物, 亦非辅助致癌物, 其主要作用是使吸烟者成瘾。

反观电子烟，主要由烟杆和烟弹构成，烟杆就像吸传统烟草的打火机，烟弹就像烟草。工作原理是加热烟弹的烟油，达到吸烟的目的。

通过以上说明，烟油是电子烟的核心，决定了吸烟者吸烟的是什么、电子烟的味道、烟的量和吸烟体验。烟油的主要成分是丙二醇、植物甘油、纯水、尼古丁和精华。

看上去烟油的成分也是让人看不懂，其实换个说法却很简单。丙二醇、香精很多时候用在食品添加剂中，植物甘油由植物油制成，特别是棕榈油、大豆或椰子油。其本身没有危害，只要烟油材料安全可靠，调整科学，吸收后对身体没有影响。电子烟草不含一氧化碳和焦油等有害物质，不会对二手烟草造成危害。

两者的比较，电子烟草不含烟草，不燃烧，不能归类为“烟”。因此有理由相信，电子烟的危害要低于传统烟，至于是否是英国卫生部门公布的电子烟比传统烟减害95%以上，这个还需要更多的权威论证。

内卷加剧用户增长后劲乏力

现如今，大家对电子烟的态度是泾渭分明的。生厂商、品牌方、经销商等从业者所持的观点就是电子烟比传统烟危害小，反对者就拿电子烟的添加物说事，反正什么对自己有利，就引用什么。

个人认为，在没有国家权威的论证和决定之前，这种对抗将继续。既然是这样的局面，我认为我会回到产品和用户本身。

纵观电子烟的发展历程，尽管电子烟的功能更加完善、产品款式更加多样，核心的雾化技术也从传统的棉芯发展到陶瓷雾化芯，但发展也进入了一个怪圈。

那意味着每个人都在烟杆的外观、颜色和材料上写文章，稍微小心就会改善功能。回到电子烟草的构成本身，即使用烟草制作花，他最多也是点火装置，说白了就是打火机。

很多人反驳说瞄准年轻用户，走奢侈的路线，满足时尚酷的需求。

我认为这是奇怪的圈子。国内无论是头部品牌悦刻，还是腰部、尾部企业，无不在补贴开店。一边融资，一边补助金，一边开店，一边关店，转让。其实进入5月以来，店铺的销售严重下降，有可以赚钱的店，但是少数店，店铺的潮水陆续出现，头部品牌的自己的工厂已经削减了工人。

有些人把问题归咎于微型商务、政策、通配等，但笔者认为这是在欺骗自己。电子烟是用来抽的，产生的美丽、快乐只是大众的需求。毕竟中国3亿多的烟民中，成熟烟民要的绝不是电子烟好看。

2018年10月发表在《柳叶刀》中的中国烟草状况流行病学调查报告显示，烟草率最高的年龄层为40-50岁，该年龄层的男性烟草率远远超过50%，是烟草率最高的人。

尽管这个数据有点长，但足以说明电子烟草用户的最大市场应该是成熟的烟草用户，也就是对烟草依赖度高的高网民。这些用户群的购买力更强，忠诚度更高。

目前，电子烟草不能满足成熟吸烟者，特别是老吸烟者的依赖需求，是3.15亿吸烟者中国电子烟草渗透率仅为1%的根本原因。如果国内的电子烟草不能回到减免、依赖症，将用户群定位为高网民，只关注年轻用户的一亩三分之一，3亿15千万烟民市场只是不可或缺的天文数字，或者品牌方面切割加盟者韭菜的借口。

瞄准高网成熟吸烟者的依赖是市场的痛点

工信部3.22征求意见，但电子烟草行业内卷非常严重。开业速度远远大于用户增长速度，用户增长后无力关闭店铺。如果成熟的吸烟者不能进入电子烟草阵营，高价补助金只不过是加剧内卷，其他对店铺的措施只不过是隔靴搔痒。

面对这样的问题，员工需要站在更高的高度来定位市场。此时，以万物雾化为目标实现人们安全陶醉梦想的新生品牌魔戒IRings进入大众视野。从一开始就明确了自己与传统烟草和传统电子烟草的创新定位不同，不是电子烟草，而是魔戒IRings在满足感、轻松感和舒适感方面下功夫，在大同的世界里，创造大不相同。虽然还没有看到产品问世，但其在行业发展方面的思考，在解决用户痛点方面的决心可见一斑，其勇气值得赞许。俗话说，成年人的世界并不容易。人过中年，他们在经济独立、财富积累的同时，夫妻关系、儿童教育、父母养老、工作竞争等问题压在肩上，压力可以想象，他们需要精神上的慰问药、感情上的释放，可以代替传统香烟的依赖症，也可以宣泄感情的载体

现阶段的电子烟，口感还原度远不能跟传统纸烟相比，抽吸的砰击感也缺乏力度，解瘾也只能通过抽吸频次来满足，这无形中就增加了使用成本。

电子烟的口感主要取决于雾化芯、烟油以及气道结构，传统的棉芯还原度高、但是容易炸油，陶瓷雾化芯解决了炸油、冷凝等问题，但还原度又低于棉芯、且无法满足大油量；而烟油、气道结构这方面，国内电子烟企业极少自己生产烟油，多是由供应商提供，烟油调配与雾化芯、烟杆的研发生产分开进行，口感的还原度与几个关键元件的相互配合至关重要。如果口感不能深刻恢复烟的味道，成熟的烟民当然不会买。

此外，目前市面上销售的烟草携带方便，味道多，深受年轻用户欢迎，成为电子烟草的主流，但烟雾量少，依赖症低，无法满足成熟烟草用户的要求。DIY的注油式电子烟草过于专业，不是成熟吸烟者的最佳选择。

因此，电子烟草的员工应该向成熟的吸烟者说明。

减负是国民安全的基础，也是红线，依赖症是用户的需求，也是市场的痛点。因此，国内电子烟的长远发展，应该在减免和解除依赖症方面下功夫。

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