中国电子烟的依赖症谈雾化技术对行业发展的影响。

2021-10-09 11:00 举报
中国电子烟草从业者想躺下赚钱可能不容易。

工信部3.22征求意见尚未定论,中国电子烟草渗透率尚未实现1突破,但增加的电子烟草企业数量、品牌方高额补助金的在线开业模式、同质化的电子烟草产品,内卷过于严重,中国电子烟草企业

尽管行业委员会动作频繁,各大品牌方也表明态度拥抱政策,但无法改变中国电子烟的发展现状。中国电子烟草的发展就像鲣鱼在喉咙里,其背后的依赖症还是要回到产品本身,那就是减免、依赖症,真正满足吸烟者的需求,从长远来看,电子烟草的发展归属应该是大健康领域,因此雾化技术的进化创新非常重要。

内卷严重难以躺下

日前,悦刻以侵犯商标权、非法竞争和专利权为由起诉SP2S思博瑞、EFK电子烟草和YMK美三个电子烟草品牌。以前,悦刻起诉维刻技术。起诉结果没有定论,电子烟草行业的通配战争还在继续,这也是行业内卷的重要表现之一。

去年上半年,国内电子烟草品牌将更换弹性电子烟草的新产品零售价格定为9.9元,包括雾化棒和USB充电线。难以置信的是雾化杆可通配的烟弹,居然是FEELM产品。

如果单是从价格来说,只有更低,没有最低。就在今年3月,某国内头部电子烟品牌又推出8.8元雾化杆,无论是从价格还是配置来说,比某品牌的9.9都略胜一筹。雾化杆8.8元的售价,被业界称为击穿市场最低价。据说产品采用阳极氧化技术、金属外壳,配置了400mAh的大电池,持续时间长,是许多主流交换弹雾化产品的旗舰配置,其雾化控制部件采用国产180纳米级技术半导体,烟雾弹方面依然是业界最高的FEELM雾化芯,雾化杆首次发布了4种颜色供用户选择。

无论是9.9元还是8.8元,如果根据配置和成本进行折算,有多少利润空间让人一看就知道了。但是,品牌方面说这是优惠棒和引流棒,让消费者回报利益。当然,对于消费者来说,价格越低,配置越高越好,但这样的生意不是长期的生意,也不是好的生意。好的是优惠,引流,坏的是价格竞争。

除了通配、价格竞争外,行业内卷还有高额补助金,你开了10亿家店,我在单店补助了百万家。补助金政策是你们唱歌我登场,不热闹。也有唱戏的歌,媒体揭露品牌方面的补助金不足,加盟者骗取补助金的人也不少。

价格,补贴只是营销的手段,但绝不是行业和品牌方发展的根本,行业和企业的长足发展,应该回归到用户和产品本身。

行业亟待突破 雾化技术迭代升级是主线

日前,新兴电子雾化品牌魔戒 iRings做了一个街头采访,被采访对象既有年轻烟民,又有老烟民,对于电子烟的使用体验,他们给出了不同的答案。年轻吸烟者使用电子烟草多被其丰富的味道、时尚的外观所吸引,但老吸烟者认为电子烟草携带方便,但产品同质化严重,中毒效果不足。

通过访问调查,质感以36%的选择成功获胜,居用户选择的第一位。味道和安全性分别以17%和16%的比例排在第二位和第三位。设计,价格,科技感,则位列后三名。这份调查结果与魔戒 iRings的发展定位不谋而合,其在创立伊始就将自己定位为新型雾化科技产品,而非电子烟,他们要通过品质,口感瞄准高净值的忠实用户,也就是老烟民,而非通过颜色,口味吸引年轻用户。

将目光回到中国电子烟诞生的初期,彼时的电子烟扛着“戒烟神器”的大旗,目的单纯却很有吸引力。早期的雾化导油材质还是玻璃纤维绳。玻璃纤维绳具有耐高温、吸油性强、导油速度快的特点。但是,玻璃纤维绳不吸收雾化液,静止露出时容易产生絮状物,掉粉进入肺部对身体造成危害是消费者不能接受的。

在之后曲折发展的十几年里,电子烟从“戒烟”变成了“替代烟”。尽管是跌落神坛,但其技术仍在不断发展,技术的发展主要以雾化技术的发展为主线。雾化技术从玻璃纤维绳演变为电阻丝棉芯和陶瓷雾化芯,也就是我们常说的传统棉芯和陶瓷雾化芯,并在目前仍被主流产品所采用。

传统棉芯即采用棉质纤维作为导油材料,外绕加热丝。导油棉的优点是储油量大,导油性能好,烟味口感丰富真实,接近传统纸烟。之后也从脱脂棉、有机棉到现在的棉等。棉芯口感好,还原度高,油量大,但棉芯寿命短,易干燥,口感稳定性不足等短板也制约了产品的应用。随着市场上小烟草产品品牌越来越多,产品越来越丰富,品牌方和厂家开始研究雾化芯的替代材料,开始应用微孔陶瓷材料和主流陶瓷雾化芯。


尽管陶瓷雾化芯的应用广泛,但并不是完美的,发热不均匀,碳化率高等问题还需要改善。在这方面,集团自主开发的优克拉(μKERATM)无尘陶瓷雾化芯,可根据需要设计制造适应不同浓度的烟油发热体,使烟油与发热体完全一致的雾化芯包含10亿微孔,输油快,解决了传统产品加热过程不均匀引起的碳堆积问题。该陶瓷芯也被称为2021年度电子烟草行业最佳雾化解决方案之一。

构想决定了路上中国电子烟的最终归属

电子烟不燃烧,没有焦油,没有一氧化碳,亚硝酸等有毒物质,也不会对周围人产生很大的影响

但目前电子烟油中含有尼古丁盐,研究表明尼古丁盐主要含有尼古丁和其他有机化合物。与尼古丁相比,尼古丁的盐容易被吸收和排出,因此影响比尼古丁小,对身体几乎没有危害,但经常使用或使用量大,可能会产生依赖性。一旦人类依赖某种物质,其缺点就会出现。

因此,电子烟草的未来将如何发展,实际上要看为什么诞生,人们为什么吸烟或使用电子烟草。中国有3亿5千万吸烟者,为什么有这么大的吸烟者?事实上,人类为什么吸烟还没有明确科学的答案,但许多吸烟者说吸烟可以解冻,少数轻度吸烟者认为吸烟是为了假装酷。现代电子烟在中国诞生,最简单的目的是帮助吸烟者戒烟,不是为了让年轻人拿到手里玩耍。

调查显示,中国3亿5千万吸烟者目前电子烟的渗透率不足1%,使用者主要集中在20-30岁之间,他们选择电子烟主要是因为丰富的水果味道、时尚的外观,这部分人决不是中国(老吸烟者)的高纯吸烟者,而是以前不吸烟的人

要说潮流时尚,相信更多的电子产品能吸引年轻消费者,所以投资电子烟赚年轻人的钱,不能说是好生意。而帮助3.5亿烟民解瘾,戒烟显然更符合市场规律,剔除烟油中的尼古丁盐,有益物质取而代之,将雾化技术应用到大健康领域或许市场前景更加广阔。

目前,许多电子雾化品牌已经开始配置大健康领域,例如ICE暴雪和国药药材株在中草药原料供应、本草雾化液制备加工的研究开发和大健康服务等领域的深入合作,Maxfel从下一代产品雾化烟草中加入健康成分,电子烟雾具有清雾喉咙,提高呼吸道系统的健康,提高免疫力,进一步防止病毒的功能,新兴电子雾化品牌魔法戒烟从创立开始,开展醉酒的设计,不仅可以提高醉酒的声音技术,还可以提高醉酒技术的应用。虽然目前电子雾化在大健康领域的研究尚在研发阶段,但这些品牌做出的改变和创新将给整个行业带来更多可能。

从禁止网上销售到3.22工业和信息化部征求意见,电子烟草监管紧缩势在必行。与其带着羁绊跳舞赚取年轻用户的钱,不如释放思想,瞄准大健康领域,不仅能赢得更广阔的市场,还能在政策支持下获得更多的社会认可。

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