vitavp只获得亿元融资，电子雾化江湖旧炮新贵。

2021-09-30 13:00 举报

监督时代的电子雾化行业似乎没有落在谷底。

日前，电子雾化品牌vitavp唯它宣布了超亿元的A轮融资。投资方包括2049投资集团，和谐资本，安信亚洲及产业战略投资方。

今年以来，电子雾化行业多次受到强烈监督，外部衰退的声音不断，另一方面，资本在今年安静地加快了电子雾化行业的布局，除了vitavp以外，电子雾化品牌喜欢雾化

从诞生的那一刻起，电子雾化行业就充满了争议。低门槛、高毛利的特征，使这个吞云吐雾的暴利生意终于在2019年被各路资本瞄准，暂时没有出息。但是，之后的在线禁止销售令，加快了电子雾化行业的高度和低度，行业的洗牌。2021年初，电子雾化企业悦刻RELX正式登陆纽约证券交易所，市场价格一度超过400亿美元，这家仅成立3年的公司演绎了财富神话。现在，以vitavp为代表的电子雾化品牌在资本市场备受瞩目，电子雾化行业也重燃了希望。监督时代的电子雾化行业似乎没有落在谷底。

融资再现，明星资本加注唯它

今年以来，在政策的步步收紧下，电子雾化行业震荡不断，但资本依然低调涌进。特别是从5月到现在，电子雾化品牌喜雾、YOOZ柚子等相继融资，电子雾化市场变暖的迹象很明显。

本月，vitavp宣布获得亿元a回合融资，投资者包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲和产业战略投资者。vitavp唯它创始人刘东原表示，本轮融资将主要用于产品研发，提升零售用户体验以及全球拓展等方向。值得一提的是，2049集团曾投资过仙人炖菜等消费课程明星项目，和谐资本创始合作伙伴梁铭枢、现在的58集团CFO和58产业基金管理合作伙伴，也是仙人炖菜和咚咚买菜的早期投资者。梁铭枢从2年前开始关注vitavp的唯一品牌，与vitavp的唯一创始团队保持友好的交流。vitavp只有创始人刘东原于2011年进入电子雾化行业，曾主导多个电子雾化海外品牌在亚洲落地。2015年，vitavp成立。2018年获得王思聪的普思资本投资。创立之初，vitavp只有其开发团队以倒t形短气道专利突破漏油的痛点，在新技术领域不断探索，不仅与恒信集团合作成立了合成尼古丁实验室，还实现了解决产品噪音、漏液问题的两项技术提高。作为有十几年历史的团队，vitavp只有其产品和企业实力经历了时间的考验，给资本带来了自信。资本关注的背后是电子雾化巨大的蓝海市场。数据显示，中国电子雾化2021年市场规模预计将超过100亿元，过去8年复合增长率达到72.5%。国内有3亿5千万吸烟者，但电子雾化渗透率不足1%，美国电子雾化渗透率达到13%，市场潜在规模相当大。

“不论是从市场规模，还是从未来的增长空间来看，中国电子雾化市场具有巨大潜力，不能因为政策而否认这个市场。”刘东原告诉猎云网，从商业的角度来看，电子雾化无疑是个好生意，资本对于赛道的关注度一直都存在。

多种产品矩阵，只构建行业壁垒

在各种资本的涌入下，电子雾化行业的内卷激化，数据显示，目前中国市场存在的电子雾化企业超过17万家，同质化已成为行业不可避免的痛点。很多人认为电子雾化产品是一样的，但是电子雾化产品本身也有很多形态，不同的人需要不同属性的电子雾化产品。刘东原表示，从2019年开始，vitavp采用多线并行战略，进行产品横向扩展。现在vitavp已经构建了旗舰产品、标准产品和主要下沉市场的引流产品。其中，X系列为首款陶瓷芯产品，将打造为旗舰款，搅动现有市场格局；M系列作为标准款，继续巩固行业棉芯领导者地位；NewBee系列作为子品牌，抢占入门级市场和中低消费市场。现在的电子雾化行业，头部品牌确实占领了大部分市场，但在下沉市场中，用户的需求还没有满足。刘东原表示，vitavp只想成为电子雾化行业的蜜雪冰城，现在公司的店主要集中在三线城市，在渠道和产品战略上沉淀了很多沉淀经验。电子雾化产业作为消费行业的风口浪尖，在挑战中前进。无论是味道还是包装，都不能建立电子雾化行业的护城河，只有通过科学技术才能实现障碍的构筑。vitavp在行业深耕多年，核心队伍是老手电子雾化领域的专家，其技术人员队伍平均有10年以上的经验，公司运营队伍多来自华为、联想、WPP、嘉士伯等公司。目前，只有其创始人领导团队在产品技术、外观、功能方面获得300多项知识产权认证，解决了电子雾化产品外观单一、耐久性差、同质化等问题。电子雾化产品是典型的目标零售，在此基础上，用户体验感尤为重要。vitavp为此建立了全国网络售后服务网络，任何加盟店都可以提供非人为因素的主流机型终身售后服务，vitavp在用户运营环节不断探索，创造原始IP和周边品牌，致力于成为电子雾化时代的生活方式品牌。

争议之中前行，行业迎新机遇

从2003年第一只电子雾化产品问世以来，电子雾化在国内已经有近20年的发展历史，以如烟为首的电子雾化企业开启了现代电子雾化时代。

电子雾化在高速发展的同时，也暴露出了一系列问题，包括广告宣传乱象，消费人群呈低龄化趋势等等，围绕着电子雾化相关的争议不断。常年游走在灰色地带的电子雾化行业，也在今年遭遇了强监管。

今年3月，工信部发布《关于修改〈中华人民共和国雾化草专卖法实施条例〉的决定》公开征求意见中提到：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”若该征求意见稿通过，意味着电子雾化产品将划入烟草范围，电子雾化产品的“暴利”生意可能随时会受到巨大影响。

今年6月，国家雾化草专卖局发布了关于国家市场监督总局保护未成年人免受雾化侵害的保护成长专业行动方案的通知:认真执行校园周围不得设置销售网站的要求，严格调查未成年人的违法行为，不断加强电子烟草市场的监督。

政策对于电子雾化行业而言是一把双刃剑，一方面，相关政策的实施也会在某程度会加大电子雾化创新的难度，削弱市场对于行业的信心；但另一方面，电子雾化行业环境需要规范，野蛮发展带来的行业乱象将会在政策的影响下有所转变，不合规的产品和品牌会加速淘汰清退。

在保护未成年人的层面上，vitavp唯它在2019上半年就发布了基于AI人脸识别技术的未成年人验证系统，在今年进一步对这套系统进行了升级，免费提供给vitavp唯它店主和销售人员，通过智能人脸识别和公安系统进行年龄验证，目前覆盖了所有专卖店。

“真正好的团队是大浪淘沙，我们会积极参与行业标准修订，赋能行业共成长。”刘东原表示，在相当长的一段时间里，电子雾化行业会呈现一超多强的局面。

此外，刘东原还透露，预计在三年内累计投放一千万支Newbee小黑杆，并开设15000家赚钱的专卖店。

过去的十几年，电子雾化行业飞速发展，也一路伴随着争议。“电子雾化产品需要被理性对待，对电子雾化产品建立起科学，系统的认知很关键。刘东原表示，对于谈论颜色变化的尼古丁来说，纯尼古丁是医药材料的一部分，雾化草中的致癌物主要是焦油，业界需要进行更多的市场教育，消除误解和偏见。

从长远来看，电子雾化行业未来的空间值得期待，在政策约束下是形成健康行业环境的良药，电子雾化产品更加稳定，健康发展形势进入市场。

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